stsa

研发中心

字号:   

木塑公司以销售为龙头促企业发展

浏览次数: 日期:2012年4月23日 11:43

       今年一季度,国风木塑公司生产、销售同比分别增长91.17%、91.68% 。其中3月份产销量均突破年度预算计划,同比分别增长73.59%、38.5%,这也是木塑公司成立以来发展形势最好的月份。

       取得如此好的发展成绩,在木塑公司以往近8年里几乎是想都不敢想的事情。这与公司领导班子始终坚持以围绕市场办工厂,坚持市场“国际化、网络化”,坚持以客户为中心的发展模式是密不可分的。

       过去,因木塑产品定位不明晰,主攻市场不明确,导致销售渠道不畅,销量总是很难提升。虽然北京奥运会和上海世博会后,国风木塑在国内市场的认知度、认可度显著增强,但国外市场还有很大空白。为了使外贸市场在短期内就有较好的收益,贾红滢总经理主抓外贸,春节前夕她带领业务人员到韩国与客户洽谈、远赴德国汉诺威参加木塑展会,3月份又率技术人员到天津、浙江、广德等地去走访客户和原材料厂家。公司先后制作了公司中英文网站,中英文宣传画册,做GOOGLE 搜索推广、阿里巴巴国际贸易网站、百度、环球资源、关键词优化等。功夫不负有心人,付出终于有了喜人的回报:伦敦奥运会采购商追加订单、韩国、德国、匈牙利……外贸订单的遍地开花,使得冬季里木塑产品同样带着温暖。  

        公司十分重视大项目的供应工作。为了保证伦敦奥运订单顺利完成,公司多次召开生产、技术、销售等部门协调会,从设计、生产、组装、包装、运输等各个环节把关,截止目前仅伦敦奥运订单就有200吨之多,客户反映良好。  

       为拓展国内市场,公司进行了市场的细分细化,将安徽、江浙沪地区作为主要区域,实行专人负责,专人管理,并做到当月市场有分析,当月信息有反馈,当月销量有保证。对辅助市场认真筛选代理商、经销商,做到以点带面,辐射周边;对空白市场做到信息收集准确及时,做好随时进入准备。在销售管理上,公司对未完成任务的业务员实行末位淘汰制,让位于有能力的业务员,以尽快建立一支稳定的善打硬仗的销售团队。  

        为了切实提升产品质量,公司专门成立了攻关小组,使得产品性能和外观得到很大的提高。加大原辅材料的选购和检测,使产品质量从源头上得到了有效控制。为了满足客户个性化需求,公司通过认真选择色粉,调整配比,生产色泽各异、各种规格的产品。为解决木塑的防霉问题,公司与科研院所合作开发了多种适合不同菌群的杀菌制剂,基本解决了霉变问题。在生产过程中,通过加强专检、巡检力度,加大奖罚力度、提高员工责任心等手段,产品质量和实际合格率稳步提升。为提高服务水平,公司专门制作了安装指导书、安装示意图,大大方便了客户。

        在领导班子和全体员工的共同努力下,沉寂了近八年的木塑公司终于重新焕发出活力。渐渐步入正轨,现在他们信心满怀,正朝着跻身木塑国内同行业前三甲的既定目标前进。

所属类别: 公司新闻

该资讯的关键词为: